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2025-08-06 15:58 来源：京东作者：京东

谈判兵法（修订版）：思利及人的共赢式价值谈判策略

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编辑推荐: 百度　　另外，由中等收入国家迈向高收入国家行列是我国今后一个时期的主要任务，从直观上看这是经济增长问题，但实际上涉及一系列结构性问题。

　　为自己争取更多，让对方感觉赢了！

　　超级受中国商界精英和企业家欢迎的谈判课！企业CEO、公司高管、部门经理……指定员工上的课！

　　学完这堂课，你将能够：快速化解股东、高管及员工间的矛盾；打破谈判僵局，摆平愤怒买家；将产品卖个好价钱；降低成本，改善付款方式，争取足够的现金流；将竞争对手变成自己的超级渠道；如何将一锤子买卖做成细水长流的生意……

　　全世界□大的金矿就在谈判之中，翻开《谈判兵法》，即刻驶入赚钱快车道！采购、销售、借贷、催款、营销、加薪、升职……商界精英及职场人士谈判必备宝典！

　　决胜在于决战之前，让成交在谈判开始前结束！

内容简介:

　　硬到不决裂，软到不屈服

　　让商机和盈利无处不在的谈判谋略

　　◆如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？

　　◆面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？

　　◆如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？

　　◆面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？

　　通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超□立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3。0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。

　　本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。

作者简介:

　　中国具实力谈判策划专家

　　武向阳（Sunny Wu）

　　◆ 广东省东方谈判发展研究院院长

　　◆ 亚太国际谈判学院院长

　　◆ 世界大师中国行创始人

　　武向阳师从克林顿首席谈判顾问、全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰道森，为其中国区总代理人，并于2008年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家和行家。

　　2012年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请罗杰道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

　　2025-08-06，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，武向阳作为主导发起人出任院长。

自序谈判，谋定而后动 1

第一部分思利及人谈判桌上的人性

第1 章谈判需求理论他视如珍宝的，我弃如敝屣 9

第2 章控制情绪在非理性的世界里理性地谈判 59

第3 章创造价值在多方利益的间隙中闪转腾挪 79

第二部分谈判过程优势谈判，步步为“赢”

第4 章谈判前的准备只花10% 的时间，让成交在谈判前结束 111

第5 章谈判开局互相试探，知己知彼145

第6 章谈判中局你来我往，进退有度173

第7 章谈判终局一锤定音，绝对成交 199

第8 章谈判后的工作再花10% 的时间，锁定下一次成交 217

第三部分温柔的较量谈判桌上的“力量平衡法则”

第9 章均势谈判让对手觉得他比你更有力量 229

第10章劣势谈判平衡竞技场，使自己越来越强大241

第11章强势谈判在你的地盘里操控他人261

第四部分人群中的谈判人多“利”量大

第12章与不同的人谈判不同的对手，不同的竞技场273

第13章谈判型组织谈判领袖是怎样炼成的？293

后记爱，是要分享的 303

参考文献 309

学员分享 311

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